元営業マンが実践！人を動かすアフィリエイト記事の書き方講座

# 元営業マンが実践！人を動かすアフィリエイト記事の書き方講座

アフィリエイト記事で成果を出せない。読者が行動してくれない。そんな悩みを抱えていませんか？

実は、人を動かす文章には「型」があります。私は以前、営業の世界で数多くの契約を獲得してきた経験から、「人が動く仕組み」を理解しています。その知識をアフィリエイト記事に応用したところ、コンバージョン率が3倍以上に向上しました。

この記事では、営業現場で培った「人を動かすテクニック」をアフィリエイト記事作成に活かす方法をお伝えします。

## 人が動く文章の基本原則

1. 読者の痛みを理解して共感する

営業の基本は「お客様の課題を見つけること」です。アフィリエイト記事も同じです。

例えば、ダイエット商品を紹介するなら：
- 「何度もリバウンドして自信をなくしている」
- 「忙しくて運動する時間がない」
- 「食事制限がストレスになっている」

このような悩みに共感する文章から始めると、読者は「この人は私のことを理解している」と感じます。

2. ベネフィットを具体的に描写する

営業では「この商品を買うとどうなるか」をイメージさせることが重要です。

抽象的な表現：「この商品でダイエットできます」
具体的な表現：「この商品を毎朝取り入れることで、3ヶ月後には階段を息切れせずに上れるようになり、お気に入りのジーンズが余裕で履けるようになります」

読者の理想の未来を具体的に描写することで、行動意欲が高まります。

3. 信頼性を示す証拠を提示する

営業でも「なぜあなたから買うべきなのか」という問いに答える必要があります。アフィリエイト記事でも同様です。

- 実際に使用した経験談（ビフォーアフター写真付き）
- 数値データによる効果の証明
- 専門家や他のユーザーの評価

信頼性を高める要素を盛り込むことで、読者の不安を取り除きます。

## 行動を促す記事構成テンプレート

導入部：共感と問題提起

読者の悩みに共感し、その解決策があることを示唆します。これは営業で言う「アイスブレイク」と「問題提起」の部分です。

本文：解決策と証拠の提示

商品やサービスがどのように問題を解決するのか、その仕組みと効果を説明します。営業トークでいう「提案」の部分です。

クロージング：行動喚起

読者が次に取るべき行動を明確に示します。これは営業での「クロージング」にあたります。

## 実践テクニック：人を動かす文章術

1. 「あなた」を主語にした文章を使う

「この商品は優れています」より「あなたはこの商品で悩みを解決できます」の方が読者の心に響きます。

2. 感情を揺さぶる言葉を意識的に使う

「嬉しい」「安心」「楽」「自信」など、ポジティブな感情を表す言葉や、「不安」「心配」「面倒」などネガティブな感情を適切に使い分けます。

3. 具体的な数字を活用する

「多くの人が成功」よりも「97.8%の人が満足」の方が説得力があります。

4. 物語形式で伝える

「以前は私も同じ悩みを抱えていました」という体験談から始めると、読者は自分の状況と重ね合わせやすくなります。

## 失敗しがちなポイントと対策

1. 商品の機能だけを説明してしまう

対策：機能よりも、その機能によって得られる「benefit（恩恵）」を強調する

2. 専門用語を多用しすぎる

対策：専門用語は必要最小限に抑え、使う場合は噛み砕いて説明する

3. 誇大表現で信頼を失う

対策：正直に商品の限界も伝えた上で、それでも価値がある理由を説明する

## まとめ

アフィリエイト記事で人を動かすには、営業と同じく「共感→提案→行動喚起」のプロセスを意識することが重要です。読者の悩みを理解し、具体的なベネフィットを示し、信頼性を高める証拠を提示することで、自然と行動に結びつく記事が書けるようになります。

最後に大切なのは、本当に価値のある商品やサービスを紹介することです。優れた営業パーソンが良い商品を扱うことで長期的な信頼関係を築くように、アフィリエイターも読者との信頼関係を大切にしましょう。

明日から実践できる具体的なテクニックをお伝えしましたが、最も重要なのは「継続して改善すること」です。どの表現が読者の行動を促したのかを分析し、少しずつ記事の質を高めていってください。