SES事業の裏側 - 元マネージャーが語るフリーランスとの差額
ダブルオー
# SES事業の裏側 - 元マネージャーが語るフリーランスとの差額
IT業界でキャリアを考える方にとって、SES（システムエンジニアリングサービス）という働き方は避けて通れない選択肢の一つです。私は長年SES企業でマネージャーとして働いてきた経験から、業界の実態とフリーランスとの収入差について、包み隠さずお伝えしたいと思います。
## SES事業の基本的な仕組み
SES事業とは、自社のエンジニアを顧客企業に派遣し、システム開発などの業務を行うビジネスモデルです。多くの場合、以下のような構造になっています。
1. 元請け企業（大手IT企業やSIer）
2. 一次請け企業（中規模SES企業）
3. 二次請け企業（小規模SES企業）
4. エンジニア（実際に作業する人材）
この多層構造の中で、上から下へと仕事が流れていく過程で、各層の企業がマージンを取っていきます。
## マージン率の実態
SES業界で最も気になるのは「マージン率」でしょう。私の経験では、一般的に以下のような相場がありました。
- 大手SES企業：20〜30%
- 中小SES企業：30〜40%
- 小規模SES企業：40〜50%
例えば、エンドクライアントが100万円で発注した案件が、最終的にエンジニアの手取りとして50万円程度になることも少なくありません。残りの50万円は「営業活動費」「社員教育費」「福利厚生費」などの名目で企業の利益になります。
## フリーランスとの収入差
一方、フリーランスとして働く場合はどうでしょうか。同じスキルレベルでも大きな収入差が生じます。
```
【月収例：Javaエンジニア（経験5年）の場合】
SES企業社員：40〜50万円
フリーランス：70〜90万円
```
この差は主に以下の要因から生まれます：
1. 企業マージンがない
2. 直接取引による単価交渉の自由度
3. 複数案件の同時進行が可能
ただし、フリーランスには「営業活動」「スキルアップ投資」「福利厚生の自己負担」など、自分で対応すべき課題も多いのが現実です。
## SES企業に所属するメリット
収入面ではフリーランスに劣るSES企業ですが、以下のようなメリットがあります：
- 安定した収入と雇用保険
- 営業不要で常に案件が供給される
- キャリアの初期段階での技術習得環境
- 健康保険や年金などの社会保障
特に、IT業界未経験者やキャリアチェンジを考えている方にとって、SES企業は重要な入口になります。
## SESからフリーランスへの移行タイミング
私の経験上、以下の条件が揃ったタイミングでフリーランスへの移行を検討すると良いでしょう：
1. 特定分野での専門性が確立している
2. 業界内の人脈が構築できている
3. 半年程度の生活防衛資金がある
4. 自己管理能力に自信がある
多くのエンジニアは3〜5年のSES経験を経てフリーランスへと移行していきます。
## まとめ
SES業界は、IT人材の需要と供給をつなぐ重要な役割を果たしています。一方で、多層構造によるマージンの問題は依然として存在し、エンジニア自身のキャリア選択に大きな影響を与えています。
自分のキャリアステージに合わせて、SES企業とフリーランス、それぞれのメリット・デメリットを理解した上で、最適な選択をしていただければと思います。
エンジニアとしての価値を高め、自分の市場価値に見合った対価を得るために、常にスキルアップを意識したキャリア構築を心がけましょう。
