SES事業1次請けになって年収1000万円を達成した方法
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# SES事業1次請けになって年収1000万円を達成した方法
IT業界で働く方なら、誰もが憧れる年収1000万円という大台。特にSES業界では、多くのエンジニアが2次請け、3次請けとして働き、なかなかその壁を超えられないのが現実です。しかし、1次請けになることで収入を大きく伸ばすことが可能です。今回は、私がSES事業で1次請けとなり、年収1000万円を達成した経験をもとに、その方法と考え方をご紹介します。
## なぜSES業界で1次請けが重要なのか
SES（System Engineering Service）業界では、元請け企業から順に、1次請け、2次請け、3次請けとピラミッド構造になっています。多くのエンジニアは下流の立場で働いており、上流になればなるほど中間マージンが少なくなるため、より多くの報酬を得ることができます。
例えば、エンドクライアントが100万円/月で発注したプロジェクトの場合：
- 1次請け企業：約80〜90万円を受け取る
- 2次請け企業：約60〜70万円を受け取る
- 3次請け企業：約40〜50万円を受け取る
実際に作業するエンジニアには、さらに低い金額が支払われるケースが多いのです。
## 1次請けになるための具体的なステップ
1. 専門性を高める
まず取り組むべきは、特定の技術分野での専門性を高めることです。私の場合、クラウドインフラ（AWS）とセキュリティに特化し、関連する資格も積極的に取得しました。
- AWS認定ソリューションアーキテクト
- 情報処理安全確保支援士
- CISSP（Certified Information Systems Security Professional）
これらの資格は単なる肩書きではなく、実務経験と組み合わせることで、「この分野ならこの人に任せれば安心」と思ってもらえる信頼感を生み出します。
2. 人脈を広げる
IT業界のコミュニティイベントや勉強会に積極的に参加し、人脈を広げることが重要です。私は月に最低2回は技術コミュニティに顔を出し、登壇する機会も作りました。
特に有効だったのは以下の活動です：
- 技術ブログの定期的な更新
- 勉強会での登壇
- SNSでの情報発信（LinkedInは特に効果的）
これらの活動を通じて、直接エンドクライアントと繋がる機会が増えていきました。
3. 法人化する
個人事業主から法人成りすることで、大手企業との取引がしやすくなります。私は売上が年間500万円を超えたタイミングで法人化しました。
法人化のメリット：
- 信頼性の向上
- 税務上のメリット
- 大手企業の取引条件をクリアしやすい
4. 提案力を磨く
技術力だけでなく、クライアントの課題を解決するための提案力も重要です。私は以下のようなスキルを意識的に高めました：
- ヒアリング能力の向上
- 要件定義書の作成スキル
- プレゼンテーション能力
- コスト削減や業務効率化の数値化
5. 実績を積み上げる
最初は小規模案件でも良いので、1次請けとしての実績を作ることが大切です。私の場合、知人の紹介で小さな案件を受注し、そこで成果を出すことで徐々に大きな案件に繋がっていきました。
## 年収1000万円を実現するための具体的な収益構造
私の場合、以下のような収益構造で年収1000万円を達成しました：
1. 基本的な契約：月額80万円の1次請け案件（年間960万円）
2. スポット案件：セキュリティ監査やクラウド移行コンサルティングなど（年間約200万円）
3. 技術顧問：月額10万円×2社（年間240万円）
合計で年間1400万円の売上から、経費や税金を差し引いて手取りで1000万円以上を達成しています。
## 注意点と心構え
1. 責任の重さ
1次請けになると責任も大きくなります。納期遅延やトラブル対応など、最終的な責任は自分にあることを覚悟しましょう。
2. 営業活動の必要性
技術力だけでなく、案件を獲得するための営業活動も必要になります。私は週に1日は営業活動に充てていました。
3. スキルの陳腐化に注意
技術は日々進化しています。常に新しい技術に触れ、学び続ける姿勢が重要です。
4. 健康管理の徹底
高収入を得ても健康を失っては元も子もありません。適切な休息を取り、健康管理には十分気をつけましょう。
## まとめ
SES業界で1次請けとして年収1000万円を達成するには、技術力、人脈、営業力のバランスが重要です。一朝一夕で達成できるものではありませんが、計画的に行動すれば決して不可能ではありません。
何より大切なのは、クライアントに対して本当の価値を提供することです。単に安い人材を派遣するのではなく、クライアントの事業に貢献できるソリューションを提供できる人材こそが、高い報酬を得られるのです。
皆さんも自分の強みを活かし、SES業界での地位向上を目指してみてはいかがでしょうか。
